Kursbeschreibung

Über Geld zu sprechen gehört für viele Behandlerinnen und Behandler nicht zu den angenehmsten Aufgaben. Gleichzeitig müssen Patientinnen und Patienten verstehen, welchen gesundheitlichen, funktionellen oder ästhetischen Nutzen eine hochwertige Therapie bietet und weshalb bestimmte Leistungen nicht vollständig von der Krankenversicherung übernommen werden.

In diesem Seminar lernen Sie, Kosten und Zusatzleistungen klar, wertschätzend und überzeugend zu kommunizieren. Dabei geht es ausdrücklich nicht um aggressive Verkaufstechniken, sondern um eine patientengerechte Beratung, die Vertrauen schafft und fundierte Entscheidungen ermöglicht.

Sie erfahren bzw. lernen unter anderem:

• wie Sie den Nutzen einer Therapie verständlich und überzeugend vermitteln,
• wie Sie Preise sicher ansprechen, ohne sich zu rechtfertigen,
• wie Sie auf Einwände wie „Das ist mir zu teuer“ professionell reagieren.

Ihr direkter Praxisgewinn
Sie erhalten konkrete Formulierungen und Gesprächstechniken, die Sie bereits am nächsten Tag in Beratungsgesprächen nutzen können. So werden Geldgespräche sicherer, professioneller und für beide Seiten angenehmer.

Foto: KI-generiert